疫情反复，加之全球化下国际局势产生的连锁反应，企业经营更显艰难，一个直接的表现是大企业已陆续开始降薪、裁员、削减支出，大企业尚且如此，中小企业可想而知。对于中小企业而言，现今及未来某一阶段，需要认真思考的是如何以更低的成本推广自身的产品、品牌。内容营销。

在许多中小企业看来，好的推广方式是线下高流量广告及线上付费广告。线下高流量广告的代表是各大主要城市的商业中心，商业中心人群密集且普遍消费能力强，例如上海恒隆广场，这里是国内乃至世界的时尚中心，吸引了迪奥、香奈儿、爱马仕等知名品牌，更设有多个主要交通线路站点，仅2号线日客流量就高达130万人次，真正的流量顶点。然而，对于中小企而言，这里只能是可望而不可及，以2015年收费标准为参考，物业费为3.5美元/平方米/月，店铺租金平均为9.5美元/平方米/天，即早在七年前，租下一间仅20平米的店铺，一年仅租金、物业费就高达50万元。

另一类以百度、抖音为代表的付费广告方式，是中小企业更常见的选择，其成本远低于线下高流量广告，也能带来较高的曝光量，但缺陷同样明显。首先是成本，虽然低于线下高流量广告，但依然较高，其次更重要的是流量不精准，成交率低。

不难看出，中小企业要打破营销困局并不容易，但正如标题所述，内容营销正是破局之道。借助图文等低成本介质，再以低成本分发渠道展现品牌，最终高效率实现营销目标，这使得内容营销已经在成为主流，事实上，前述各大品牌通过线下门店获取精准流量后，后续正是借助内容营销实现转化，下文将详细讲解内容营销实施方案。

首先是打造吸引人的品牌故事，过去，企业更多是以创始人为背景，例如湖畔花园的马云、喝小米粥的雷军等，但当前更主流的是借产品与用户的情感链接为出发点。以知名家居品牌野兽派为例，其主营业务为高端鲜花，根据客户的需求定制搭配，并从全球收集符合调性的单品加以设计组合，配上“代表花一般美而有趣的高端艺术生活”的品牌文案，牢牢吸引了众多中高层次客户。其成功的重要原因就是借助产品内容打造品牌故事，开通微博之初，仅依靠数张花卉礼盒照及140字文案，当年就吸粉18万，如今已拥有超过103万粉丝；此外，野兽派还以匿名方式将顾客的情感故事发至官微，并配上花束图片及浪漫小故事，引起粉丝强烈共鸣，时常形成裂变传播。2017年，野兽派某猫旗舰店共成交1.6亿，2021年，野兽派新品单日销售额30分钟破900万，仅某宝付款人数就高达近4万。

其次是依据渠道制作相应的内容。首先是渠道的选择，在内容营销中，各大搜索引擎、知乎及百度知道等问答平台，以及小红书、今日头条、论坛、贴吧等，均为营销主阵地；其次在内容生产上，除了需要把握营销信息与内容的平衡点外，也需要符合各平台的独特调性。以知乎为例，知乎用户普遍呈现学历与收入双高的特点，这部分人群消费目的性与能力都较强，因此在内容的把握上需要有足够的深度，尤其要以价值为导向，通过高附加价值引导销售转化。再比如搜索引擎，搜索引擎欢迎原创内容，因此在生产时需要注重原创度，此外关键词的选择也需精准与多样化。

最后是搜索引擎网站排名问题，只有网站排名足够靠前，才能被消费者注意，当内容无较大问题时，排名便是首要任务，企业需通过搜索引擎优化技术实现排名的优化与负面舆情的压制。需要再次强调的是，单独列举搜索引擎的原因是其在用户心目中的权威性，对于一个全新的品牌，用户往往会通过搜索引擎作为初步的了解，这对企业而言是绝佳的机会。

在困境之中，时间显得无比珍贵，中小企业主在推广品牌时，需要做的是转变营销思维与策略，以更快的速度降低推广成本才是明智之举，综合来看，内容营销正是中小企业营销之钥。

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